드랍쉬핑의 미래(dropshipping-1)

드랍쉬핑은 전자동 구매대행 서비스 정도라고 간단하게 이해할 수 있습니다. 아래의 구글에서 말하는 정의를 한번 볼까요?

드랍쉬핑의 정의

즉, 드랍쉬핑은 판매자가 제품 조달, 보관 및 배송 프로세스를 제3자에게 아웃소싱하는 온라인 소매 비즈니스모델로서 판매자는 재고를 보관하거나 배송을 처리할 필요가 없습니다. 

 

드랍쉬핑이 우리에게 주는 기회

우리가 드랍쉬핑에서 주목해야 할 것은 바로 전자동이라는데 있습니다. 클릭몇 번 만으로 제품을 온라인시장(예를 들면 아마존이, 이베 등)에 올리기만 하면 모든 것이 끝이 납니다. 구매자가 구입하면 알아서 구매자의 주소지로 자동배송되는 서비스를 말합니다. 이커머스 분야가 발전하다 보니 이러한 방식의 구매서비스가 해외에는 아주 활발하게 진행 중에 있습니다.

 

아직, 한국에는 익숙하지 않은 분야이긴 합니다만, 알음알음 하는 드랍쉬핑을 하는 사람들이 있습니다. 전자동이라는 이점을 십분활용하여 직장인들 역시 하루 1시간에서 2시간만 퇴근 후 투자하면 어느 정도의 성과를 만들 수 있기 때문입니다. 하지만 첫술에 배부를 수 없기에 갑작스레 대박 나는 일은 거의 없다는 것을 염두하셔야 합니다. 

 

용어정리

드랍쉬핑을 하기에 앞서 드랍쉬핑 용어를 알아야 글을 이해하기 쉽습니다.

• seller(셀러) : 판매자라는 의미이며 드랍쉬핑을 하고 있다면, 바로 내가 셀러가 됨
• supplier(서플라이어) : 공급자라는 의미이며 셀러인 나에게 판매할 상품을 공급해 주는 사람이나 업체
• buyer, customer(바이어, 커스터머) : 구매자 또는 소비자라는 의미이며 셀러인 나의 상품을 사는 사람
• nieche(니치) : 틈새시장, 예를 들어 캠핑에 관련된 물건이더라도 다양한 성향의 바이어가 있을 것이고 바이어의 성향에 맞는 상품을 찾아 소싱하는 것
• sourcing(소싱) : 적절한 상품을 찾고 안정적인 상품공급망을 확보하는 것
• tool : 전자동화를 가능하게 해주는 일종의 프로그램(예를 들면 auto ds, zik analytics), 전자동을 가능하게 해주는 핵심

 

시작은 해외마켓으로 작게...

해외마켓을 공략하는 것을 추천합니다. 이유는 국내마켓의 경우 너무나도 가격경쟁이 치열합니다. 또한, 드랍쉬핑을 지원하는 tool이 아직 없습니다. 그리고 판매대금 정산기간이 상당히 깁니다. 쿠팡의 경우를 예를 들면, 내가 1월 1일에 상품을 팔았다면 거기에 대한 대금지급을 3/15에 해줍니다. 현금흐름이 빨라야 셀러가 상품에 대한 원가를 서플라이어에게 지불하고 남은 마진으로 또 다른 상품을 소싱할 수 있습니다. 그리고 그것을 원동력 삼아 성장할 수 있습니다. 하지만 한국에서는 그것이 상당히 힘들죠.

 

그래서 해외마켓 중에 이베이를 먼저 추천합니다. 이베이는 상품의 대금지급이 상당히 빠릅니다. 시작한지 얼마 안 된 저의 경우 대략 상품이 발송되고 대략 3주 후에 계좌로 입금되었습니다. 어느 정도 판매가 이뤄져 이베이에 신뢰가 쌓인 후에는 송장번호(tracking number)를 입력하면 얼마 지나지 않아 대금지급이 이뤄진다고 합니다. 우리나라의 현실과 비교했을 때 상당히 해피하죠^^ 참고로, 아마존은 추천하지 않습니다. 아마존은 바이어 친 화적인 마켓플레이스이기 때문에 셀러의 입장에서는 상당히 불리합니다. 충분히 이베이에서 실력을 쌓고 아마존으로 진출해도 전혀 늦지 않습니다.

 

이베이와 페이오니아 가입

이베이로 드랍쉬핑을 하기로 마음먹었다면 먼저 이베이와 페이오니아에 가입해야 합니다. 나의 상품을 이베이에 판매해야 하니 이베이에 가입해야 하는 것은 알겠는데 페이오니아는 뭐지? 하고 생각하실 텐데요. 이베이는 정산대금을 셀러의 개인은행계좌로 바로 입금해주지 않습니다. 먼저, 셀러가 페이오니아에 가입하면서 셀러개인 은행계좌를 등록해야 합니다. 그 후, 이베이에서 상품판매가 이뤄졌다면 판매대금을 셀러의 페이오니아 계정으로 입금해 줍니다. 셀러는 자신의 페이오니아 계정에 입금된 돈을 어느 정도 모았다가 개인은행계좌로 넣던가, 혹은 바로 개인은행계좌로 송금할 수 있습니다. 페이오니아 가입방법은 블로그로 작성하기에는 어려움이 많기 때문에 유튜브 링크로 대체하겠습니다. 참고로, 이베이는 사업자계정이 아닌 개인계정으로 가입하셔서 천천히 성장하는 것을 추천합니다.